自金融危機和歐債危機爆發(fā)以來，中國與中東歐關(guān)系不斷升溫。一方面是由于中東歐國家對中國的需求增大，因而對華態(tài)度與政策明顯改善，另一方面中國政府借勢而為，大力推動雙方關(guān)系邁向新的歷史高度。新形勢下，深化雙方合作符合各自利益需求和發(fā)展特點，中國政府在交通基礎(chǔ)設(shè)施、新能源和再生能源、高新技術(shù)合作、環(huán)保和農(nóng)業(yè)合作等領(lǐng)域表現(xiàn)出極大的興趣。
    配合國家“走出去”戰(zhàn)略政策，中國的企業(yè)正在積極尋求與中東歐國家廣泛合作的機會。利用中國優(yōu)惠貸款實施的塞爾維亞貝爾格萊德跨多瑙河大橋項目、科斯托拉茨電站一期改造項目、波黑塞族共和國斯坦納里火電站等項目的相繼建設(shè)更是將中國企業(yè)參與該地區(qū)大型基建類項目合作推向新的階段。
    市場潛在風險
    但是同時我們也看到，中國企業(yè)在中東歐地區(qū)追蹤和實施項目的過程中，遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。中東歐地區(qū)市場競爭環(huán)境復雜，國家民主化程度高，社會各項法律成熟、健全，項目運行程序完整，技術(shù)標準、環(huán)保等方面要求高，西歐國家企業(yè)占據(jù)市場主導地位，相對中國而言，包括社會制度、價值觀念、文化習俗、語言等各方面的差異，都構(gòu)成了對企業(yè)潛在的風險。
    從進入當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場的方式看，對于使用當?shù)卣A算或歐盟資金的項目，中國企業(yè)通過公開招投標的途徑困難重重。很多大型項目明確規(guī)定參與方需在歐盟國家范圍內(nèi)有相應(yīng)規(guī)?；蝾愃祈椖康墓こ虡I(yè)績，從而直接將中國企業(yè)拒之門外。即使沒有這樣的限制，與國際領(lǐng)先承包商相比，中國企業(yè)在設(shè)計、技術(shù)、管理、協(xié)調(diào)等方面的能力尚無優(yōu)勢可言，而僅通過壓低價格或預期索賠中標必然會對后續(xù)實施帶來致命風險。2009年，中海外以不足波蘭公路局工程預算70 %的價格中標A2高速公路項目，實施中又遭遇原材料價格大幅上漲，最終導致慘敗。從整個過程分析，內(nèi)因有企業(yè)在進入市場時戰(zhàn)略模糊不清，投標時對項目調(diào)研不充分，對施工技術(shù)、工藝，以及環(huán)保要求，當 地雇員規(guī)定等方面了解不足，項目管理水平低下，應(yīng)對突發(fā)事件能力弱等因素。也有外部經(jīng)濟環(huán)境變化，歐洲企業(yè)排斥等外部因素的影響。
    目前階段，通過使用中國政府優(yōu)惠貸款是中國企業(yè)參與當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主要方式。2009年，為應(yīng)對全球金融危機，政府出臺“大型成套設(shè)備出口保險融資專項資金安排”扶持政策，201 2年，溫家寶總理在波蘭宣布設(shè)立100億美元專項貸款，加上傳統(tǒng)進出口銀行“兩優(yōu)”貸款，已有部分企業(yè)受惠于此，成功立足該地區(qū)工程承包市場。但受困于政策本身的局限性和中東歐特殊的市場環(huán)境，此種方式同樣進入“瓶頸期”主要體現(xiàn)有以下幾個方面：
    資金成本：相對于歐盟市場范圍內(nèi)提供的資金，中國資金的綜合成本優(yōu)勢并不明顯。即使在金融危機和歐債危機下，急于發(fā)展自身經(jīng)濟建設(shè)的中東歐國家普遍獲得的歐盟資金非常有限，但對于習慣使用歐盟資金的政府來說，中國提供的貸款利率誘惑力不足。
    貸款條件：中東歐國家分為入盟與非入盟國家，非入盟國家大多都在積極爭取早日入盟。中國政府優(yōu)惠貸款原則上需要受貸國家提供主權(quán)擔保，使得絕大部分入盟國家“望洋興嘆”，而非入盟國家由于政府負債率普遍超高，同樣受到入盟政策限制而對使用中國貸款猶豫不決。除資金擔保條件外，中東歐國家對于使用中國資金的程序和要求缺乏認識，很容易使項目的融資談判陷入僵局或“持久戰(zhàn)”。
    “中國元素”體現(xiàn)：中國政府向中東歐國家提供優(yōu)惠政策，旨在帶動中國企業(yè)實現(xiàn)“走出去”，繼而帶動中國技術(shù)、標準、設(shè)備物資等出口。因此中國資金對項目實施過程中“中國元素”所占的比例大多有明確規(guī)定。而中東歐地區(qū)作為成熟市場，多年來沿用歐洲標準和技術(shù)，對中國元素各項準入存在諸多障礙。同時中國企業(yè)在中東歐地區(qū)承包工程，在工程機械、勞務(wù)輸出等方面也受到很多限制，使企業(yè)自身的優(yōu)勢很難發(fā)揮出來。
      歐盟相關(guān)法律限制：在歐盟范圍內(nèi)，政府公共項目都需符合公共采購法律規(guī)定。在項目商業(yè)運作中，如何有效規(guī)避相關(guān)法律規(guī)定，合理保障中國企業(yè)利益，都是各方面臨的全新課題。
      通過兼并、收購或其他投資手段進入中東歐市場是中國企業(yè)未來發(fā)展的趨勢。中東歐國家政治相對穩(wěn)定，法律健全，投資項目所面臨的風險也相對較低。只要找到合適的項目和目標，充分利用當?shù)刭Y源和經(jīng)，能夠給企業(yè)帶來更高的投資回報。